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    弱電工程監控安裝施工怎么報價?

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    弱電工程監控安裝施工怎么報價?
    訪問量 : 2173
    編輯時間 : 2020-05-11

      弱電工程監控安裝施工怎么報價?


      隨著時代的發展,無論企業、門店及個人為了生命和財產的安全得到保障,都會安裝監控或者其他安防設備。


      那么作為安防行業從業者,我們平時去談業務時如何報預算,可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下弱電工程監控安裝的報價心得:


      雖然我做監控有好多年,大小工程都做過,畢竟還是不成熟,只是針對小的監控工程而言(大的安防招投標工程和政府工程另當別論)。


      首先:了解客人的需求,安裝監控所要輻射的位置。只有知道他哪些位置要架設你自己就有數了。


      第二:詢問并確定客戶采用什么方案達到的效果及保存的時間,分別講清各種攝像機的實際情況。是安裝網絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的,還是用模擬的攝像頭,還是用大華同軸130萬或200萬高清攝像機。是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭是我們來訂。但你要了解他真實的用意,以便引導客人來選擇。同時保存的時間不同的方案時間不一樣。與客人確定好后以免日后發生糾紛同時也體現你的專業性。重要是我們的職責。


      第三:引導客人來選擇方案并展示不同方案的效果。平時積累的安裝過的客人,我們都做一個手機遠程,在談論過程中,有的客人根本不知道效果如何。


      所以我們在了解他用途時可以引導推薦他使用那種方案。比如一個小餐館,主要收銀的地方我重要其他地方就是通道,以免怕客人消費時丟東西或者發生意外事情時留存影像。而且老板不想花費太多,那么你就可以推薦模擬的,保存7天左右。并展示手機影像給客人,同時拿大華130萬同軸高清來對比。然后拿雙方的效果來分析結合費用,重點講效果少講費用,引導他定下方案。


      第四:確認合同和售后服務。方案定好就是談價格,在談價格前要講清楚我們的售后,這個是重點。質保幾年,保修幾年,上門時間等。其實大多數人多出一點錢沒關系。就是怕安裝時講得非常好,安裝好后錢一結人都找不到了。售后非常麻煩。我經常接到這種爛尾活。所以我們一般要給客人一個承諾。比如我們安裝大華CVI130萬高清攝像機質保一年,保修5年。24小時內解決問題,24小時解決不了的必須在72小時解決好。服務承諾一定要寫在合同里,讓客人吃個定心丸。


      第五:簽定合同,收取定金,適當的禮讓。那怕是10元也要收定金。同時在簽訂合同時,如果遇到100元以內的零頭不要讓客人講,主動提出承讓,當然你也預算好自己的萬本和利潤。


      第六:施工和驗收!根據裝修或者直接安裝的要求進行安裝,安裝時盡量讓客戶查看一下東西,以確定你與他合同所描述一致,我們平時的客戶基本上不看,是因為都很信任,但我們都還是請他過目一下,施工過程中一定要認真仔細。因為售后也是你的。施工不做好。售后還是自己的活。這樣既麻煩而且影響后面的生意。安裝好后根據客人的需求,現場請客人驗收并簽字。


      第七:驗收后主動教會客人如何使用監控和注意事項,并留平面圖給客人。監控使用的錄像不同使用方法不一樣,所以一定要教會客人使用。同時有的要用手機遠程的一次性做好遠程。盡量自己也做一個。以便有空時可查看。


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